第408章 苏然

  虽然我心中好奇这个问题,但是现在李若涵双腿紧合,我也不能掰开人家的双腿低下头去看。

  李若涵从外表上来看十分的清纯,有着一股灵动之气。

  不过但是我却认为,李若涵是一个十分开放的女人。

  上次来南京的时候,李若涵知道她山涧风景被我看光了,然后又单独找时间问我还要不要看?

  当时就被我拒绝了,因为我不知道李若涵到底想要干什么?

  也不知道现在的女孩子到底想要做什么,年纪轻轻就想着出卖自己的肉体?

  就比如青岛的李纯,她是医院妇科主刀医生收入不菲,但她还是做了胡一凡的情人,而且很有可能和赵卓也有一腿。

  其实女孩变成这副模样,和这个社会也有一定的关系。

  因为现在社会生存压力太大,导致很多人活得实在是太过于艰辛,就有人想走捷径。

  而女孩想走捷径的最好办法,那就是用自己的肉体来换钱。

  这种办法不累并且还十分享受。

  “李经理,刘总已经在庄园为二位备好了饭菜,二位先去庄园休息一下,下午3点的时候再去给我们员工培训。”李若涵的话把我从乱想之中喊了出来。

  “听从刘总的安排。”我笑着说道。

  我是受刘总邀请来讲课的,行程自然要听刘总的安排。

  其实我现在就想去刘总的公司讲课,因为我现在特别想赶回青岛。

  毕竟我还要去找林雪的出轨证据,时间拖得越久我就越被动。

  由于我心中有事,李若涵找话题和我聊,我只是敷衍应对的。

  李若涵也看出来了我并不想和她聊天,就和我旁边的韩露聊了起来。

  二人有很多话题可聊,但是全都是关于如何保养皮肤的。

  很快我们就到了刘总的庄园,这次我和韩露并没有在吃到山珍野味,全都是一些平时常见的食材。

  因为这次刘总并不在场,只有李若涵陪我们吃饭。

  “李经理,我们刘总有很多事情要处理,但没有时间来接待你们,还请你们见谅。”等菜上齐之后,李若涵端起酒杯对着我说道。

  “李秘书你客气了。”我笑着回应道。

  “李秘书我有一个问题十分好奇,你们刘总对手下员工不错,是什么公司,你什么手段把你们公司大部分的精英都给挖走了?”我好奇的问道。

  刘总的公司这次可以说是损失惨重,三分之二的销售精英全部都被挖走了。

  把这些人全部挖走,付出的财力绝对不可能少了。

  李若涵听我问到这个问题,叹了一口气说道,“我们头号竞争公司做的,他们最近从国外迎来了一笔新的资金,我们知道这个消息之后,本来以为他们会拿这笔资金开拓新的市场,没有想到他们却把这笔钱,全都用来挖我们的销售精英了。”

  “他们是以几倍的价格挖走的?”我又问道。

  “全都是以三倍的价格。”李若寒说道。

  听完这个价格之后,倒吸了一口凉气,怪不得刘总的公司大部分的销售员都被挖走了,因为这个价格实在是太过于诱人了。

  刘总的敌对公司真是有魄力,这简直是想把刘总的公司给整垮啊。

  刘总是我们公司的经销商之一,他们公司从我们公司进货,在南京销售。

  可以说销售员就是他们公司的命根子,毕竟客户都是跟着人走的。

  一般销售公司想要在最快的时间之内变得强大,那就是花重金把敌对公司的销售员给挖了。

  因为这样挖来的销售员不需要再花重金给他们培训,这样可以让他们直接上岗工作,比招新员工进行培训要省事许多。

  而且这样做对敌对公司还有致命打击,至少会让敌对公司销量大减,还很有可能会直接让敌对公司瘫痪。

  只是很少有公司会这样做,因为这样做的代价实在是太高了,并且还要承担一定风险。

  如果他们挖来的销售员,要是带不来大量的客户的话,他们就要头疼了。

  刘总敌对公司之所以花重金挖销售精英,并不是冲着这些销售员而来的,而是冲着这些销售员手里客户资源来的。

  销售员本身是没有什么价值的,但是他们长期积累的手中客户资源是宝贵的。

  如果一个新的销售公司,直接能获得大量的客源,直接能腾飞。

  我估计刘总现在的公司也只能勉强运转了。

  这下我就有些头疼了,吴董事长说了,要让华东地区的销售额提高一层。

  刘总的公司正是我们华东区域最重要的经商商之一,但是他们公司现在出现了这样的状况,肯定要导致我们公司在南京销售额下降。

  因为刘总公司销售员工大幅度减少,卖货的速度肯定会变慢。

  这样刘总就不会从我们公司再进货了,就算刘总现在能招来新员工培训,也需要一段时间恢复。

  看来要想办法从新在南京发展新的客户了。

  “不过现在还好是毕业季,招人不难,只是这些新员工销售经验少,继续培训,这次还请李经理费点心了。”李若涵又说道。

  “李秘书你放心,这是我的工作,我肯定会尽心尽力培训这批新员工的。”我说道。

  还好现在是毕业季招人并不难,如果要是临近年关的话,招人这一方面就够刘总头疼了。

  吃完饭之后,李若涵分别给我和韩露安排好了房间。

  收拾好东西之后,我就躺到床上闭目养神了。

  培训新员工是一件十分劳累的事情,所以必须养好精神。

  休息到了两点半,我和韩露就坐车去了总公司。

  但是一样没有见到刘总,李若涵说,刘总去联系以前的重要客户了。

  现在刘总肯定忙得焦头烂额,他一方面要招新员工,另一方面还要尽量留住以前的老客户。

  这两个方面只要有一个方面处理不好,刘总的公司就会面临灭顶之灾。

  相比培训新人,能留住老客户才是重中之重。

  如果刘总有能力把之前的老客户全部留下,那么这次销售精英大幅度跳槽,就不会对刘总公司造成多大影响,除非多花点钱培训新员工。

  不过这并不是需我需要操心的事情,我只需要帮刘总把他新招来的员工给培训完就行了。

  李若涵把我和韩露带到了休息室,对着我们说道,“二位现在这里休息一下,我这就去把新员工召集到会议室,然后再喊二位过去。”

  我点了点头,表示没有问题。

  “李经理,我也有些紧张,等会儿你能先演讲吗?”李若涵走后,韩露紧张的说道。

  “韩主管你不需要紧张,讲课真的没有你想象中那么难,只要把你心中所想的说出来就好了。”我安慰道。

  我能明白韩露现在的心情,当初白静带我来演讲的时候,我内心也紧张无比。

  但是看到台下的学员们,慢慢认可了我,我也就不在紧张了,而且还收获了自信。

  可以说白静那次带我出差,对我影响重大。

  接着我就和韩露闲聊了起来,让她放松心情。

  “你来我们公司了没有?”这个时候我的微信响了,是苏然给我发来的。

  “我现在在你们公司接待室,等会就要去会议室演讲了。”我回复道。

  “本来我想跟着李秘书去接你的,但是我临时有事没有去成,等今天晚上下班,我请你吃饭。”苏然说道。

  “嗯,好,我等你。”看来今天晚上,又要和苏然大战一场了。

  在接待室休息了十分钟,李若涵就回来了。

  “李经理,需要培训的学员已经全部去接待室了,请你现在也过去吧。”李若涵回来说道。

  我们就跟着韩露去了会议室。

  会议室现在已经坐满了人,全都是清一色刚刚毕业的女学生,并且身材相貌全都不俗。

  看来刘总也打算用美女来刺激市场了。

  这些女学员身上全都是散发着青春活力。

  这批女学员比上批学员要好许多。

  上次我和白静来培训的时候,有很多员工全都是混吃等死的,我和白静在上面讲课,他们在下面睡觉的睡觉,抠脚的抠脚。

  我突然觉得,刘总这次公司被挖墙脚,未必是一件坏事。

  只要刘总能挺过这次难关,等这批女员工成长起来,刘总的公司肯定还能再创辉煌。

  “大家好,我是你们的培训老师,我姓李,接下来我要为大家讲讲如何做一个合格的销售员,以及如何开拓市场。”我走到讲台上面带笑容说道。

  我现在完全不怯场,即使下面全都是女学员,我也没有感到一点紧张。

  “大家热烈欢迎。”站在下面的李若涵带头鼓起了掌。

  这些女员工也都纷纷鼓掌,等掌声消失之后。

  我就开口说道,“既然你们选择做了销售员,就要做好吃苦的准备,也要做好受人冷眼的准备。”

  其实销售员并不好做,在发展新客户的时候,而且会受到嘲讽,甚至辱骂。

  如果心理素质不强的人,根本做不了销售员。

  “你们现在告诉我,你们做好吃苦的准备了吗?”我大声的朝着他们质问道。

  “我们准备好了。”下面女员工集体回答道。

  这些女员工全都是毕业生,是她们的第一份工作,心里面都充满着期待。

  但是我却可以肯定,这里面至少有一半的人受不了做销售员的苦。

  这次我并没有准备演讲稿,我没有准备ppt,因为这两样东西根本没有什么用,只要站在演讲台上,把自己的经验说出来就行了。

  在我传授自己经验的时候,这些女学员全都认真听着做着笔记。

  比上批学员强多了,因为这些女员工她们心里都清楚,在她们旁边坐着的人,全都是竞争对手。

  如果她们不努力的话,很容易就会被别人刷下去。

  “和客户合作成功之后,下一步要做的就是,要维护和客户之间的感情,争取长时间合作,咱们尽量不要做一笔生意,因为咱们销售员,就是靠客户吃饭的,客户就是咱们的衣食父母,一定要想各种办法讨他们欢心,争取签下更多的合同。”

  销售员是否成功,就是看你手中稳定的客户有多少。

  我之所以认为韩露是华东区域最厉害的销售员,就是因为她的客户最稳定。

  我一直讲了两个小时,实在是累得不行了,我才宣布休息十分钟。

  “韩主管,等会由你来讲课,重点讲讲该如何和客户维护感情。”我对着韩露说道。

  怎么和客户维护感情?这点我并不是很懂,因为我没有亲自去找过客户。

  但是韩露不一样,她是一个老销售员了,肯定知道怎么维护和客户之间的感情?

  “知道了李经理。”韩露说道。

  十分钟过后,韩露就略有些紧张地走上了讲台,她站在讲台上深吸了两口气,才缓缓开口说道,“大家好,接下来有我教大家,该如何维护和客户的感情。”

  我也找一个空位置坐了下来,因为这方面的知识我也缺乏,趁着这个机会正好补补。

  不得不说,韩露这个女人有些讲课天赋,很快她就找到了自信,脸上的紧张感也完全消失了。

  我听着韩露的讲话不停的点着头,韩露对怎么维护客户之间的感情,有着她独特的见解。

  这些女员工听着听着,就会爆出一阵掌声。

  我心中已经打定主意了,等回到公司之后,我就要去和白静小吴总商量商量,给韩露加工资。

  这么好的销售人才,必须得留住,千万不能被别的公司给挖走。

  如果韩露被别的公司撬了墙角,整个华东区域的销售额,绝对会下降。

  因为韩露和客户之间的感情十分深厚,韩露只要一走,她所联络的那些客户,肯定也会跟着韩露。

  “李经理,多谢你带这么出色的销售主管来给我们讲课,真是太感谢你了。”就在我听韩露讲课的时候,李若涵突然来到了我的身前小声的说道。

  “李秘书你太客气了,贵公司一直是我们公司的最大客户之一,现在贵公司有点麻烦,我们自然要鼎力帮助。”我笑着说道。

  韩露讲的干货很多,这些新员工听了韩露讲完之后,肯定会成长很快。

  “韩主管讲的内容全都是干货,比那些花重金请来的培训师要强多了。”李若涵在拿着笔记本在记录韩露讲话的内容。

  “培训师他们自然不会把自己的看家本领全部讲出来,这样以后就没有人在听他们讲课了。”我笑着说道。

  培训师又不傻,把他们把自己的本领全部都交了出去,以后还有谁会再请她们,他们还怎么在挣钱?

  韩露也足足讲了两个小时,然后才下台休息。

  “李经理,韩主管,今天的演讲就到这里吧,真是辛苦二位了。”李若涵十分客气朝着我们说道,并且脸上带着笑容。

  很显然对我们今天的讲课非常满意。

  现在已经是七点多钟了,我和韩露就回了庄园,简单吃了一些东西,就各自回到自己的房间。

  “我现在已经下班了,你现在在哪里啊?我过去找你。”我刚回自己的房间坐在沙发上,苏然就给我发来了消息。

  “我现在已经演讲结束,回庄园了,你现在还在庄园住吗?”我回复道。

  “我现在已经回家住了,已经不住在庄园了。”苏然说道。

  “你已经和你老公和好了?”听到苏然从庄园搬回家了,心里多少有些惊讶。

  毕竟之前苏然还一直在说要和她老公离婚。

  “我怎么可能和那种人和好,之所以回家住,是想多陪陪我儿子。”苏然说道。

  “由于我长时间在外面居住,有很多人都在传我有外遇了,这对我离婚证的财产不利,也只能从庄园搬回家住。”苏然又补充道。

  “你在庄园等我一会儿,我换套衣服就开车过去找你。”苏然说道。

  “你还是别来庄园了,我怕有人说我们俩闲话。”我和苏然在外人看来并不熟悉,可以说没有任何的交集。

  如果苏然专门来庄园找我,被有心人给看见了绝对会传出风言风语。

  “你先从公司出来找一个地方,然后给我发位置,我再过去找你。”我想了想说道。

  “这样也行。”苏然自然同意了我这种提议。

  过了半个小时,我就收到了苏然给我发来的位置,离庄园的位置并不多远。

  我就稍微收拾了一下自己,走出庄园,打车去找苏然了。

  到了地方之后,我才发现苏然找了一家中西结合的餐馆。

  “我已经到了,你在哪里啊?”走进餐厅,并没有在大厅看到苏然。

  “我在6号包厢里。”苏然很快回了我的消息。

  我就让服务员带我去了6号包厢,走进包厢之后,我就眼前一亮。

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