第374章 疯狗

  白静等人惊愕地看着我,不明所以,怎么好端端的会跟人在手机里吵起来,跟神经病似的。可是她们哪里知道,我的确已经快被这个王八蛋逼成精神病患者了,赵卓干了那么多见不得人的事,竟然还敢打电话主动挑衅。

  赵卓气急败坏道:“刚才李沧分局刑警一大队有人给我打电话,说我涉嫌教唆他人蓄意谋杀,传唤我到刑警队。你他妈的得罪了人,人家要撞死你,跟我有什么关系,你拉我下水干什么?我亏欠你的吗。方言,我警告你,你敢诬陷我,会为你的行为付出代价。”

  “我诬陷你?草,你他妈的可真是厚颜无耻。分明是王明和梁天把你出卖了,你反而怪到我头上了。我倒要问问你,你怎么会认识王明和梁天,还在背后教唆指使他们挑拨我们夫妻关系,然后又暗示妒火攻心的王明开车撞死我,我还没找你算账,你反倒找到我头上来了。

  赵卓,你是不是觉得自己特别聪明,所有的人都活该被你玩弄于股掌之间?”我拿着电话到了一个背人的地方接听,在电话里开始跟赵卓唇枪舌战。现在是隔着一条电话线,我真想通过手机信号爬到电网那边去,劈头盖脸给赵卓这孙子一顿皮带,抽得他皮开肉绽。

  赵卓在电话里仍然嘴硬,也不知道他给我打这个电话是什么用意,也许是阴谋败露后气急败坏了,或者是公司内部的事逼得他焦头烂额,想找个人发泄一下愤怒,可是他真的找错人了,老子也是一肚子火没地方撒气呢。

  “好,你有种!小子,你现在哪里呢,老子马上过去找你,我们用男人的方式解决问题,如何?”赵卓居然向我发出了单挑的约战,这小子真的是疯了。

  这次出差真的不是时候,家里一堆破事没解决,在外面出差也不安省,一会一个电话过来,一会又一个电话过来,这次的行程又这么紧张,效率必然要大打折扣了。

  我冷笑道:“孙子,你还变得牛逼了,敢跟我下战书了。可惜老子今天出差,现在在常州,接下来还要去其它城市。既然你下了战书,那我就不能不接着了,等着,等我回来主动找你,不就是单挑嘛,不打得你满地找牙老子跟你姓。”

  “好,痛快,豪气。我在青岛等着你回来,你回来如果不找我,你就是我生养的。”赵卓咬着牙说道,说完挂了电话,估计自己去生闷气了。

  今天他不光要去刑警队报到接受询问,郝俊还要找他谈谈,官方两个婆家来管他,够他喝两壶的。这个王八蛋,以为自己当个鸟总裁就能只手遮天吗?他是不知道天高地厚,真要整死他,其实是很容易的。一个人再强大,总强不过一股势力,一个团体。个体想跟政权对抗,那就是自寻死路了。

  收起手机,我回到新月饭店门口,那里有两辆车等着我们。众人见我黑头黑脸走过来,知道我心情不好,也没人多问,分别坐进两辆轿车里,车子发动后往建材市场开去。

  “怎么了,遇到什么事情了,需要帮忙吗?”白静关心地问了我一句。

  我摇摇头,说道:“没事,一点小问题,遇到一个白眼狼,疯狗。这事等我回青岛了再解决。问题不解决,悬在那里早晚是个事儿。我现在明白了,没有什么事情是可以躲过去的,必须迎难而上了。”

  “你才明白啊。”白静不屑地说道:“如果有人威胁你,这事我倒可以帮你搞定。不过帮你摆平了这件事,你可是欠我一个大人情,你打算怎么答谢我?”

  刘梦婷忽然插话道:“以身相许呗,还能怎么感谢你呢,你想要的不也是这个嘛。”

  白静扭头扫了一眼刘梦婷,发现这小丫头满眼的讥讽和嘲弄,眼神很不善。她猛然意识到,这里还藏着一个情敌呢。

  “说什么呢你,小丫头不学好,整天脑袋瓜子里想什么呢。”白静不满地反了个白眼,这次居然没有冲动,只是语气很轻地批评了刘梦婷一句。

  老白所的几个门店有两个在荔枝湾建材市场,一个店面一千平方,一个门店一千五百平方,主营的都是我们公司的瓷砖、石英石和家私产品。

  荔枝湾建材市场已经到了边郊,这里平时客流不多,人们只有在购买建材产品和家私的时候才会专程到这里来,所以进入建材市场就感觉到特别冷清,大夏天的却有一种市场寒冬来临的感觉。

  我们从车里下来,在营销总经理的带领下先进入了第一家门店内。

  原本一进建材市场看到整个大市场内门可罗雀,客流稀少,我的心都凉了半截,一进门店看到店内还是有不少散客,几名导购正陪着顾客看产品,门店的店长正在跟几名工装的采购商商谈具体业务。看到门店业务还不错,我和白静对视一眼,稍微松了口气。

  其实建材类产品的销售,靠零售是赚不到什么钱的,一家专修买瓷砖买家私撑死几万块钱,一个门店一年的销售要大几千万,不走工程和小区推广的渠道销量根本上不去。

  而且对家装市场来说,一户人家一辈子可能也就只装修一次房子,大家对建材的品牌了解很少,只有在特定有需求的时候才去关心和购买,这个市场相对要小得多。所以建材市场一般都在郊区,不需要靠人流来带动销售,有工程就有需求,做工装渠道才有足够的利润空间。

  进入门店后我摇了摇脑袋,把头脑里的阴霾赶走,现在要进入工作状态了,不能被这些杂七杂八的琐事干扰了心情和心智。营销总经理让人给我们每人泡了杯茶,然后介绍门店的概况和今年的销售和市场状况。

  几杯茶喝下去,又跟营销总经理聊了一会儿,我的情绪稳定了很多,接下来我们三个人就开始进入了工作状态,在店面调查完之后,又去建材市场其它门店了解情况,同时还采访了一些来购买建材产品的消费者。

  几个小时下来,我感觉自己的脑袋被重新洗|脑了一遍,像是回炉重塑了一遍一样。没有深入过终端市场,我们对市场的认知真的只停留在想象中,不知道现在的终端销售有多难,多操蛋,市场竞争早已进入白热化,价格战早已刺刀见红。终端销售为了卖产品,可谓无所不用其极,明里暗里的争斗常态化。

  而厂家和经销商之间说是合作共赢,其实也真是说说容易,双方的沟通很少,厂家给经销商的帮助就更少,业务员来了也只是催着经销商买货,付款,提供不了帮助,自己应尽的义务和责任也进不到。这就就导致经销商对厂家怨声载道,很多人都想换品牌,换产品,就更别提帮厂家卖力卖货了。

  本来宏盛公司在给经销商的支持力度上还是和给力的,但是让管虎这个草包搞了几年,华东区真的是全面倒退,感觉一下子回到了解放前。连老白这样的大客户,对宏盛都很有意见,听他们店面的人弦外之音,老白也有换品牌的念头,只是摊子太大,一时半会也不好更换,但是真的有更强势的品牌找到他,很有可能说换就换了。

  一直忙乎到下午六点钟,大部分店面都关门了,顾客也都回家米西了,我们才停下来,三个人也是精疲力尽,口干舌燥的。

  “什么感觉?”白静看了我一眼问道。

  我长叹一口气,说道:“妈的,感觉受教育了。哎,闭门造车还是不行,纸上得来终是浅啊。”

  “这么想就对了,对终端市场要深入了解,要吃透,然后有针对性去解决问题。但是我们很多人,面对问题采取的都是鸵鸟心态,以为逃避,视而不见问题就不存在了。越是这样,最后小问题就成了大问题。这还只是常州,距离我们这么近,再远一点的地方,问题可能更严重。”白静一脸严肃地说道。

  我说:“是啊。情况不容乐观,比我预想的还要糟糕。不过再糟糕生意还得做,办法总是困难多,有问题解决问题就是了。现在六点钟了,我们也该找个地方去米西了,吃完饭回去各自回房间写调查报告,把今天的资料整理出来。”

  白静点点头,扭头看了眼刘梦婷问道:“刘梦婷,今天你也跑了一天,有什么切身体会吗?”

  “我?我是菜鸟,狗看星星一片片,只是跟着你们学习罢了。”刘梦婷谦虚地说道。

  白静道:“没事,有什么想法就说什么,我们这里不存在谁正确,谁错误,大家就是纯聊天,沟通一下想法而已。”

  “那我就瞎说了啊。”刘梦婷斟酌了一下,说道:“我觉得今天遇到的问题都是很正常的问题,消费者本来就千姿百态的,各有各的需求,每个人的想法都不一样呀。我们的产品定位既然是中高端的,低端市场就应该放弃掉。今天我们采访的很多消费者其实在我看来都是低端消费者,他们购买产品看重的主要是便宜实惠,并没有把这些家装的当成奢侈品。真正高端的消费者更注重的是品质和档次,在价格上不会太计较。”

  听完刘梦婷这番话,我和白静对视了一眼,思路突然有被捋清的感觉。外行有外行的角度,刘梦婷这么一说,我们又意识到自己过分悲观了。的确,定位很重要,我们需要面对的群体其实是中高端的消费者,但是今天遇到的还真的不多。

  白静道:“嗯,有道理,继续说下去。”

  “我就觉得,我们公司其实对经销商的政策还是很先进的,目前最主要的是执行不到位。再好的政策执行不下去,不也是白搭吗。所以现在需要加强的是执行层面上的,要对业务员和推广专员进行强化培训,邀请经销商和店长到公司互动,每年定期定期培训,厂商之间的沟通和交流更多在礼尚往来中完成。政策其实是可以灵活多变的,反正怎么便利怎么来,目的只有一个,那就是多卖货,多赚钱呗。经销商只要能赚到钱,他们就算是有再多的不满,看在利润回报这么丰厚,也不会轻易换品牌的。”刘梦婷继续说道。

  这番话说得十分老道,与她的年龄和阅历都不相符,这也许是她耳濡目染经商的母亲得来的经验。我和白静都只能自叹不如了,有些东西,真的是天生的,笨人教不会,像我们这样的,就要不断地去强化学习了。

  “好了,今天就这样,我们找地方先去米西,完了回酒店休息。明天早晨起床,我们再去红星美凯龙和居然之家转转,哪里的市场相对高端些,消费者也都是中高端人群,找他们再调查调查吧。”我说道。

  回到老白的门店,营销总经理已经给我们预留安排了一辆车。司机把我们从建材市场送回了酒店,在酒店门口放下我们离去了。

  “你们两个想吃啥?今晚我请你们。”我看了眼白静和刘梦婷问道。

  两人异口同声地说道:“火锅。”

  既然大家都想吃火锅,那就吃火锅呗,我们就近找了一家火锅店坐进去,要了一个位置坐下来。

  其实我一直在等林雪的电话,今天赵卓和詹姆斯都分别被叫去谈话了,应该施加了足够的压力,这两个人也差不多该放过林雪了。可是我一直等到七点钟了,林雪还没给我电话,也不知道她又遇到了什么麻烦……

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