第314章

  “怎么都不鼓掌呢,对待新同事你们就这个态度,这么冷落吗,真是太不应该了。”杨国富故意黑着脸说道。

  这时候对我敌意最强烈,也是最明显的管虎反而鼓起掌,阴阳怪气大声到:“欢迎啊,热烈欢迎李经理加入我们销售部这个团队。我们销售部将在李经理的带领下,占领全国地级市市场,销售额突破每年一百个亿。大家快鼓掌啊,热烈欢迎李经理。”

  管虎虽然不学无术,但在销售部还真有一批死忠,平时这些业务员在一起吃喝嫖赌,关系看起来还不错,在没有利益纠纷时,对我这个空降过来的大区经理充满了敌意,一致对外,纷纷鼓掌,阴阳怪气说道:“欢迎啊,热烈欢迎,我们都等着跟着李经理奔百万富翁,天天大口吃肉,大碗喝酒。”

  狗日的,合起伙来给我难堪啊,我心里暗骂,等着吧,等着我慢慢分化你们,我就不信销售部真的是铁板一块。

  “好了,李经理初来乍到,我们应该给他时间让他摸索经验,慢慢成长,一年破百亿的销售额可不是说完成就完成的。李阳,你今天第一天到销售部上班,说两句话,给大家提提精神吧。”杨国富说道。

  杨国富现在对我还是很忌惮的,至少表面上不跟针对我了,暗地里肯定想整死我。

  我抬起头,扫了一眼杨国富和他身边两个副总。这两个副总都是杨国富的死忠和铁杆,全部都是当年他带进公司的元老,而八个大区经理也都是杨国富一手带出来的销售精英,有三个是他们老家的同学,还有两个是他亲戚,管虎就是他表弟,而另外两个个大区经理也是他招聘进来的,目前销售部高层之中,只要我一个不是他的嫡系,在群狼环伺下,我究竟怎么才能打开局面呢?

  我站起来说道:“各位同仁,大家应该都见过我,我也见过各位,虽然不在一个部门,但都在同一个公司,抬头不见低头见。我们只是平时打交道少,可能各位都还叫不上我的名字。现在正式介绍一下,我叫李阳,之前在设计部的设计部任职设计经理。我没做过销售,但我对公司的产品一定不比各位陌生,只是之前我们面对的人群不同。以后要跟各位一起共事了,还希望大家都能互相关照,同心同德,一起把公司的销售工作搞上去。”

  这时候坐在杨国富左手的副总杨林说道:“李经理,你说你虽然没做过销售,但是你对公司产品很熟悉。也就是变相的再说,你懂销售。那我问你,什么是销售?我们做销售究竟是推销产品为主,还是推销自己为主?现在同类化同质化产品这么多,客户凭什么一定要选择跟我们合作,终端消费者又凭什么购买我们的产品?”

  杨林这是故意给我出难题,一下子就问出了这么尖端的问题,是想给我一个下马威,打我一个措手不及。

  “销售自然是负责推销公司产品的专职人员,现在市场竞争这么激烈,我们要想牢牢占据市场份额,产品质量自然是要跟得上消费需求,而且要不断地创新,完成产品更新换代,并且要与同类产品差异化。”幸好我对销售还是有所钻研的,虽然没做过,但是纸上谈兵还是会的。

  我继续娓娓道来:“都说做事先做人,销售人员推销产品,自然是应该先把自己推销出去,因为客户首先是对销售人员有个直观印象,人有温度、有笑容会说话,但产品却不具备这些,客户首先对这个人有了好感,接受了这个人,才会去看你的产品。你这个人不错,产品也不比别的同类产品差,客户自然优先选择我们的产品,与我们合作。”

  “那么价格呢?在市场竞争中,价格是最有效的杠杆,现在我们面临最大的问题就是低价竞争。那你认为我们是不是应该也调整价格,加入到低价竞争的大军中去。”杨林这是揪着我不放了,一个问题接着一个问题。

  我说:“低价竞争属于恶性竞争,绝对不可取。低价首先意味着节约成本,那么产品质量就无法保障。我们针对的是中高端人群,这类人更看中品牌和质量,低价竞争只会把我们拉到很低的档次,高端消费者也不会选择我们的产品。”

  几番对话下来,我发现销售部的很多人都在认真听我分析,目光中流露出深思之色,而且看我的眼神也不太一样了,似乎还有些敬佩,他们正在逐渐改变对我的看法。

  这是个好兆头,杨林想刁难我,反而从侧面帮了我。一开始很多人对我有敌意,可能是认为我是个草包,是老板强行安插进销售部当间谍的,可是他们很快发现我不是不学无术,还是有两把刷子的,心理就开始转变态度。

  这次杨国富专门给我准备的迎新会不仅没能让我出丑,反而被我反客为主,当众表现了一番,赢得了不少人的认可。我心理得意,回到办公室都忍不住哼起了小曲。

  已经十一点钟了,再过半个钟头就可以去吃饭了,吃完饭说不定还可以跟陈雪丽打上一炮,庆祝一下我旗开得胜。

  翻开微信看了看,陈雪丽正好发来定位,这是一家湘菜馆,就在公司写字楼背后,走下去几分钟就到。

  坐电梯下楼,从写字楼出来,我步行来到这家叫湘剧的湘菜馆,在美女迎宾的带领下,来到一个雅间前,掀开门帘,看到陈雪丽坐在里面,正拿着手机看着一段视频吃吃的傻笑,笑得分明有几分淫荡。

  “傻笑什么呢,看你笑得那么无良,一定不是什么好东西,不会是在看小黄片吧。”我在陈雪丽对面坐下来问道。

  陈雪丽白了我一眼,等美女迎宾离开后,拿过手机在我面前晃了晃,说道:“我正在看那天张颖和王明在资料室拍的视频呢,觉得特别刺激,每次看这到这段我都有些忍不住心潮澎湃。”

  我低头看了眼陈雪丽手机里播放的视频,果然是那天陈雪丽自己录的张颖和王明在资料室里乱搞的录像,王明将张颖顶在墙上,屁股不断抖动,而张颖的眼神和姿态实在是撩人,虽然时间很短,但是节奏很好,人物情绪饱满,情节很精彩。

  “你这个浪蹄子,污起来男人都招架不住,天天欣赏这个,你就不难受吗?”我笑着刮了陈雪丽的鼻子一下,心想女人一旦放开了,还真是生猛,比男人还要污秽。

  陈雪丽收起手机,眯着眼睛笑了笑,一张嘴,咬住了我的手指,深深地含了一下,搞得我浑身一抖,差点就喷出来。真是受不了这小浪蹄子,总能撩拨出男人心底那根最骚动的弦,让我欲罢不能。

  “姐姐,这里是饭店。你是想吃我啊,还是想吃饭?”我打趣道。

  陈雪丽坏笑道:“都想吃,先吃饭,吃饱喝足再吃你,嘻嘻。”

  “你这个浪蹄子,真是欲壑难填,我都后悔当初把你拿下了,把你开发出来,我自己反倒吃不消,喂不饱你了。”我苦笑道。

  陈雪丽嘻嘻一笑,伸手掐了我一把,说道:“你应该感到荣幸才对,说明你让我很舒服,把我彻底征服了,我才会对你心悦诚服,甘心做你的情人。明白吗?”

  “这么说我的功夫你还是很满意的,算不算器大活好呢?”我笑着问道,跟这个女人探讨这些问题,感觉很有意思。

  陈雪丽斜眼往我裆部看了一眼,坏坏地说道:“马马虎虎,算是吧。不过你表现不稳定,持续性不够好,需要补充营养,加强锻炼了。要不然你满足不了我,以后我可怎么办呢,是不是还要再找几个备胎,以备不时之需。”

  我被她这番话说得无语了,她这么放得开,搞得我倒扭捏起来。

  “你找吧,多找几个,免得早早把我榨干了。看来你这几年真是旱坏了,逮着机会就想一口吃个大胖子。”我嘿嘿笑了一声说道。

  在我来之前,陈雪丽已经点好了菜,这会儿饭菜陆续上来了,还有两瓶冰镇的啤酒,我们开始一边吃饭一边喝啤酒,感觉生活真是美好啊。这段时间我的人生发生了巨大的变化,有一种人生开挂的感觉,升职加薪自不必说,又赚了40万,而且现在身边美女环绕,炮友众多,幸福又性福,照这个节奏下去,我很快就可以成为青岛的中产阶层,有房有车有情人有炮友,生活乐无忧。

  以前我的生活基本上是两点一线,没什么想法,每天只想守着老婆过太平日子,可以用老实本分来形容。然而这种平淡的生活注定不长久,老天爷总要给你找点事出来。然后我就开始挣扎,有波折,有起伏,吃过亏,也占过便宜,总体看来还是走上坡路的。

  所以说,男人不能没野心,也不能太老实,混得不行狗都看不起,更别说女人了。男人不坏,女人不爱,这是真理。

  吃喝完,陈雪丽买完单看了看时间,才一点钟不到,距离上班还有一个小时。她瞥了我一眼,笑道:“吃饱喝足了,该吃你了。要不,我们去你那里稍微休息一会儿?”

  我心想她吃这顿饭就是奔着这个来的,上面吃饱了下面也饿了,也想吃点东西,不把她喂饱了是不行的。

  “我先过去,地方你知道,一会你自己过来,我们不要一起走,这里距离公司太近,人多眼杂,很容易被人撞到。”我谨慎地说道。

  陈雪丽道:“行,那你先去吧,把自己洗白白等着我,我要吃个够。”

  妈的,真是受不了她。我离开湘居,步行往我租住的小区而去,几分钟就走到了楼口,坐电梯上楼。

  打开门进入房间,我先烧了一壶水,跑了一杯茶,然后去卫生间冲洗了一下,正洗着的时候听到敲门声。估计是陈雪丽来了,我用毛巾裹着自己,走到门口拉开门,看到陈雪丽气喘吁吁站在门口,脸色通红,看起来十分的激动,一闪身就进来了。

  我关上门,刚转过身,陈雪丽一把就将我裹着身体的毛巾,扫了我一眼,然后在我面前蹲了下来……

  这娘们真是太生猛了,用骚浪贱已经不足以形容她了,感觉就是一个压抑了多年的旷世怨妇,终于找到了一个可供她发泄的目标,恨不得玩死作罢。她以前脾气那么暴躁,对下属态度那么凶,整个人那么变态,估计也跟长期压抑着性|欲,欲望得不到释放有关系。

  以前不知道她是不敢找,还是没找过,反正感觉是憋坏了。其实女人要想找男人,还是很容易的,只要一个眼神,一个动作就有可能完成一次勾引,搞不懂陈雪丽长得也不差,怎么就没有男人呢。

  我觉得火候差不多之后,把陈雪丽从地上拉起来,让她背对着我,顶在墙上,像那天王明对张颖那样,扒下裙子就开整。

  陈雪丽很兴奋,扭过头看着我,脸都有点激动得变型了。

  一梭子打出去,我感到一阵轻松,浑身都松弛下来,虚脱般在沙发上坐下来。

  陈雪丽把自己清理干净,然后走到沙发旁,靠着我坐下来,抱住我,将脑袋贴在我的胸膛上,柔声说:“刚才好刺激,不过这里太亮了,我觉得还是在资料室那种光线比较黑暗的地方更加紧张刺激,有感觉。”

  “你呀,真是被开发了,现在简直变成一个女魔头了,变着法的找刺激。野战很刺激,难道你也敢吗?”我苦笑道。

  没想到陈雪丽反而来了精神,兴奋地说道:“行啊,那我们找个机会去野战如何?把张颖也叫上,这小浪蹄子更喜欢刺激,你这么一说我都有点迫不及待了。”

  我苦笑道:“你可真是色胆包天,难道你就不怕别人拍到,那要是传到晚上去,我们可就没脸见人了,以后还怎么混。”

  “怕什么呀,谁认识我们啊,我们天黑了去,去莲花山公园怎么样?那里晚上很多情人优惠的,听说假山和树林里不少情人打野战的,人多了谁会注意我们呀。”陈雪丽兴奋地说道。

  我坚决地拒绝道:“要去你好别人,我可不敢去,不怕一万,就怕万一,被人拍到了我就死定了。我可不想冒这个险。”

  休息了一会儿,我刚恢复点体力,看了看时间,马上快两点了,该去上班了,正准备穿衣服,陈雪丽从后面把我抱住了,手伸到最致命的地方,嘴巴亲吻着我的后背说道:“这就走了吗?我还想再来一发,你行不行呀。”

  我扭过头,吃惊地看着陈雪丽,她的眼睛里跳动着火焰,那分明是没有满足的征兆,这娘们需求太猛烈了,我真的有点招不住。

  “不是吧,你还没够吗?喂不饱了吗。”我心惊肉跳地问道。

  陈雪丽红着脸说道:“当然没够,一次哪里能满足。刚才你的时间也不够长,我刚有点感觉,你就完事了。”

  “我勒个去,看来我真的要加强内功了。马上到上班时间了,我们还是去上班,改天再说吧。”我苦笑了一声,实在无语。

  陈雪丽很不耐烦地说道:“你就说吧,你到底行不行?”

  “行,男人哪里会说自己不行的,那就来吧。不过前提是你的把我伺候舒服了,不然起不来呀。”

  陈雪丽二话不说,把我的身体掰过来,蹲在我胯下,嘴巴靠近我……

  又来了一发,这一次是在沙发上,时间足有二十分钟,等完事一看时间,两点多了,我们赶紧草草洗了一下,穿上衣服我先走,陈雪丽等我下楼了才下楼,我们两人前后叫到了公司。

  回到办公室,我进入内部网,从数据库里调出销售部华东区这几年的销售额,以及经销商和网点分布的布局。现在我当上了华东区经理,但是没有人会告诉我华东区到底有多少经销商和店面,每个经销商的性格、特点、实力和人品,这些都需要我自己去摸索。

  要想把销售搞上去,就必须在这些经销商身上下功夫,他们的投入和产出决定了我的业绩。我不管要管好下面的业务员,还要管理服务好这些经销商。管人其实最难,因为每个人的文化水平和性格都不一样,你首先需要了解他,然后才能对症下药。管理的水平我很一般,至今仍在摸索阶段。

  光是看资料就看了一下午,看得我头晕脑胀,真是没想到,华东区我们居然有上百的经销商,店面多达二百多家,这些经销商我都要认识并且熟悉,工作量非常大,还需要不定期出差,以后估计大部分时间都在路上了。

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