赵明琳的皮肤很白皙,一双修长的玉腿显得格外的娇嫩动人,诸葛木瓜替她揉脚的时候,简直就是一种享受。

  诸葛木瓜按住她的脚,先是一愣,原来赵明琳的玉足雪白如玉,小巧玲珑,白嫩可人,脚踝纤细而不失丰满,脚型纤长,脚弓稍高,曲线优美,柔若无骨,脚指匀称整齐,如十棵细细的葱白。透过细腻半透明的白嫩脚背皮肤,隐隐可见皮下深处细小的血管。她的大腿浑圆饱满,大腿肌肤白晰的皮肤,纤细的小腿匀称结实,发出诱人的光泽,小巧的脚向上勾着,露出纤美圆润的脚踝,扭伤的地方有一块青淤显着。

  “你在这里工作多久了?”

  诸葛木瓜一边轻轻的给她按摩,一边问道。

  “一年零一个月了。”赵明琳道。

  诸葛木瓜道:“之前是学什么的?”

  赵明琳道:“工商管理。”

  诸葛木瓜道:“那你怎么会想到来美容院工作?”

  赵明琳道:“其实这也是很偶然的事情,在人才市场上找不到合适的,就来应聘了。”

  诸葛木瓜道:“你在这里一直不用做美容手工吗?”

  赵明琳点点头,道:“是的,我只负责店务管理和销售,技术的理论,由以前的美容顾问负责。”

  诸葛木瓜道:“薛姐让你们盘点之前老板留下的账目,点完了吗?”

  赵明琳道:“点完了,我去拿给你看吧。”

  赵明琳想下床,可是诸葛木瓜却死死的按住她的脚,不好意思下床来,又挣不开,只能羞涩的垂下头,微微挣扎道:“诸葛先生……我给你拿账本……”

  “哦!”

  诸葛木瓜反应了一下,一双手继续的按在她的玉足上,道:“不用,你大概的说一下就可以了。”

  赵明琳粉面更是娇羞不已地点头,道:“账目上一共还有顾客消费两万七千八百多块,其中有八张年卡,六张半年卡,还有十多张各类的美容疗程卡,最多的是卵巢保养疗程卡。”

  诸葛木瓜道:“我想知道这一个月来顾客消费的卡项到底有多少?”

  “两万一千左右。”赵明琳道。

  诸葛木瓜点点头,看来这镜花缘美容院的生意的确不怎么样,至少没有像自己想象中的欠顾客十多万元的卡项。“那现在美容院的库存产品有多少?按零售价算。”

  赵明琳道:“如果按零售价计算,差不多七万,还没有统计完,但是肯定不少于七万。”

  诸葛木瓜道:“看来我接受这个美容院还不算太亏啊!”

  赵明琳点点头的道:“可是按照这个行业四折或四点五折的进货价,七万的库存其实价值也就是两万八……”

  诸葛木瓜道:“你的意思是说其实这也只能是平本的买卖对吧?”

  赵明琳心里忐忑不安的道:“诸葛先生,我只是实话实说。”

  诸葛木瓜微笑着道:“我知道,我也喜欢你这样实话实说,不如你再大胆一点,说说这个美容院有没有生存的可能,而且你大学是学工商管理的。”

  “这个……这个不好说。”

  赵明琳没有想到诸葛木瓜作为一个老板,会问她这样的问题。

  诸葛木瓜道:“你就直说,因为你在这里做了一年,对镜花缘也最了解,如果给你当老板,你觉得镜花缘有没有盈利的可能。”

  赵明琳点点头,道:“诸葛先生,我这样跟你说吧,除去房租不说,一年来镜花缘平均每个月的成本大概是八千多元,其中美容师四个人加上我的工资就占去五千,水电一千,其他的费用,比如洗涤费,还有卫生工商管理费用,还有日常办公费用等要占去两千,镜花缘在过去一年中最高一个月的月绩是三万两千元,除去产品成本一万两千多元,毛利两万,扣除成本一万二,因为业绩高,所以员工提成也高,美容院实际赚了八千。”

  诸葛木瓜点点头,道:“那美容院一年来平均每个月的月绩是多少?”

  “一万三千多。”赵明琳低头的道。

  诸葛木瓜道:“扣除产品成本五千,还有八千,美容院并不是很吃亏的!”

  赵明琳道:“可是如果把美容院的折旧费和仪器引进,每一年装修维护之类的费用算进去,这就亏了,更何况这房子租金也没有算啊。”

  诸葛木瓜道:“如果我完全放手给你做,一个月能做多少业绩。”

  赵明琳一愣,眼睛睁得大大的看着诸葛木瓜道:“让我做?”

  “对,让你做,美容院是我的,但是投资全部由我出,管理经营由你。”

  诸葛木瓜大胆的提出自己的设想道。

  “一个月基本能维持两万左右。”

  赵明琳点头的道,“因为从我们美容院的顾客质量上来说,是比较高档有钱的顾客,即便只有一百多会员,两万的业绩是很轻松的,按照平常一张年卡四千元,一百人就是四十万的业绩。平均在十二个月里,每个月可以有三万多业绩。我虽然不担保全部会员都会开卡,但是可以让八成会员消费,加上会员还会开一些其他的护理项目,比如减肥、祛斑、卵巢保养,香薰开背的,我觉得每个月两万保底是可以做到的。”

  诸葛木瓜道:“这样说来,这个美容院是稳赚不赔啊!”

  赵明琳点点头,道:“但是我觉得要做到每月两万以上,留住美容师是关键,其实前天薛小姐来的时候,美容师是要集体辞职的,我……我也想离开,但是薛小姐用真诚感动了我和小娟!”

  “哦!”

  诸葛木瓜显得很好奇的道,“她都跟你们说了什么?”

  赵明琳道:“薛小姐说:其实我不是让你们来帮助我,而是给你们一个发展的平台。在这里,你们自己就是老板,你们离开这里,再也不会找到像诸葛先生你这样的老板了。她还说了很多,我觉得自己应该尝试一下。”

  诸葛木瓜道:“如果让你做,第一步要做什么?”

  “当然是招人。”

  赵明琳道:“然后就是留住人。”

  诸葛木瓜道:“你打算如何留住美容师?”

  赵明琳道:“其实之前的美容院给的工资不低,但是还是缺少一些人性化的东西,比如美容师住的宿舍。因为大多数美容师都是外地人,她们在贵阳市工作都要租房子,一个月的工资本来就不多,大半都花在了房租水电和吃饭了,这样员工没有归属感,租房压力大,所以她们往往会选择很偏僻的地方,这样一来,距离我们上班的地方又很远,每天上班下班的真的很累,早上六点就起床,晚上正常下班是九点,回到家里基本都是十点半以后,如果遇上顾客晚上预约美容,十二点才能回到家是常有的事情,一个女孩子家,晚上十二点赶回住宿,一来危险,二来也累,加上她们上下班都是坐公车的,十二点以后哪里还有公车乘搭?这样一来,美容师谁也不愿意加班给顾客做美容,无形中就很容易得罪顾客,顾客觉得自己得不到应有的尊重和服务,又怎么会在我们这里开卡消费?其实这是一个恶性循环……”

  诸葛木瓜听了她的观点,用将真气运在掌心之处按摩赵明琳那一双白皙动人的玉足,点点头的道:“的确如此,你说的一针见血,看来你在这方面也是深有感触啊。”

  这一阵阵的按摩揉搓,赵明琳又酸又疼,同时感到一阵火辣烧灼皮肤一样,过后却是很舒服的疏通活络,按痛的时候,她也不敢出声叫喊,只能银牙紧咬下唇,舒服的时候,她甚至感觉到自己体内异常的兴奋,她从来没有给男人这样接触自己,更不要说是按摩脚了,心里就像打翻了五味瓶一样,看着诸葛木瓜的专心细致,她心里一阵荡漾,甚至产生了一阵的幻想。

  哪个少男不钟情,哪个少女不怀春。

  赵明琳这样一个内向的女人,一旦有好的男人对她们做出一些特殊的举动,她很容易联想到对方对自己有意思?其实不但女人,男人时常也会这样想,这是不是就算自作多情呢?

  诸葛木瓜见赵明琳不作答,看了她一下,见她时不时的闭着媚眸紧咬下唇,那种坚忍娇气的样子让男人看了不由的抓狂。诸葛木瓜强忍心中的冲动,道:“我是不是按痛你了?”

  “没……没有!”

  赵明琳娇羞地道:“我是主管嘛,很多时候我都会陪她们到晚上最后关门才离开,所以她们这些辛劳,我都看在眼里。”

  诸葛木瓜道:“你也是在外边租房子吧?”

  “嗯!”

  赵明琳点点头的道:“我租房在城北。”

  “这么远?”

  诸葛木瓜道:“搭公车要多久?”

  “一个小时左右吧!”赵明琳道。

  诸葛木瓜道:“看来我的首要任务就是要给你们找一套宿舍,至于招人,我会到在娇艳美容学校找了两个人,一两就可以来报到上班。待遇你跟她们说。”

  “我?啊!这么多!”赵明琳惊讶的道。

  诸葛木瓜道:“不可以吗?”

  赵明琳道:“我们这里正式的员工底薪才是六百。”

  诸葛木瓜道:“以后这样,凡是转正的员工,底薪一律八百,连续三月业绩突然一万的员工,底薪一千,提成不变。”

  “啊?”

  赵明琳道:“按照我们这里,销售提成是5~10%,三千以下是5%,三千到五千是6%,六千到七千是7%,八千是8%;九千是9%,一万以上就是10%。如果按照诸葛先生你的工资方案,就算不加手工提成,美容师销售超过一万,也会有两千的工资啊!”

  诸葛木瓜道:“这是应该的,提成按照以前的不变,底薪就按我刚才说的,对了,你的工资以前是如何领的?”

  赵明琳有点不好意思的道:“以前底薪是一千,保底任务是两万,超过两万提成按总业绩的3%。”

  诸葛木瓜道:“按照这样算,最高业绩的那个月,你领了差不多两千。”

  “没到,一千九百多。”赵明琳点点头道。

  诸葛木瓜微笑的道:“现在开始,你的工资底薪为两千,提成是总业绩的5%,保底任务不变,两万。”

  “啊!”

  赵明琳惊呆,按照诸葛木瓜的方案,她之前最高的那个月,完全可以领到三千多块,在贵阳市,这已经是一个高级白领的工资了,更何况诸葛木瓜还要给她们安排住宿,实在是太不可思议了。

  赵明琳感觉,这老板是不是根本没有接触过美容行业,这……这也实在太不可思议了。她甚至都有点心痛诸葛木瓜这样的花钱,尽管得到实惠的人还是她本人。

  诸葛木瓜从她惊讶的表情中,心里赞叹的道,真是一个尽职好员工。

  按摩揉搓了大概三十多分钟,诸葛木瓜放开赵明琳的玉足,其实他还想多揉搓一下,可是看见她青淤的地方都变了红肿看来“战神图”真气已经起作用了,就没有再抓。

  “好一些了吗?”凌轩关心的问道。

  赵明琳羞涩地点头,道:“已经好很了。”

  说着,从美容床上下来,穿起鞋子,虽然有点不灵便,但是还是勉强可行走。

  诸葛木瓜巡视了一下性美容院,除了自己那个办公室用来通往二十九层之外,其余还有四间房,外加一个浴室和配料房。

  “不如把这个美容房间给你们当宿舍吧!”

  凌轩突然脑子灵光一闪,指着浴室旁边最大的那个房间道。

  “啊!”

  赵明琳一阵惊讶,道:“用美容间做宿舍,这……这未免太浪费了吧?”

  凌轩道:“根据目前我们美容院的会员数量,很少有同时将美容院床位睡满,看看,每个房间五张美容床,你想一下,这足可以睡满二十个人。我们不可能同时有这么多的顾客进店,就算真的有那么多的顾客一起来,我们也没有那么多的美容师接待,这房间空着浪费,还不如用来给你住。”

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